“검증된 모델이라서 괜찮을 줄 알았습니다”
많은 스타트업, 예비 창업자들이 프랜차이즈 시스템을 통해 시장에 빠르게 진입하려 합니다.
성공 사례가 많고, 브랜드 파워도 있어 보이니 리스크가 줄어드는 것처럼 느껴지죠.
하지만 현실은 다릅니다.
프랜차이즈 계약은 단순한 창업이 아니라, 법적 의무를 수반하는 ‘관계 계약’입니다.
이 계약에 숨겨진 조항 하나로 몇 년간의 사업이 위협받을 수 있습니다.
프랜차이즈 계약, 제대로 읽지 않으면 사업이 발목 잡힙니다
계약 기간과 갱신 조항, 너무 짧으면 위험합니다
- 계약 기간이 3년 미만이라면 투자금 회수조차 어려운 구조일 수 있습니다
- 갱신 조건에 “가맹본부가 정한 기준 충족 시”와 같은 불명확한 기준이 들어가 있다면 반드시 재검토해야 합니다
👉 최소 5년 이상의 계약 + 갱신 거절 요건 명확화가 필요합니다
로열티와 각종 비용 구조, 꼼꼼히 분석하셨나요?
- 매출 비례 로열티 외에도,
▷ 광고비
▷ 시스템 이용료
▷ 본사 물류 이용 수수료 등
숨은 비용이 계약 곳곳에 들어가 있는 경우가 많습니다 - 특히 최소 보장 로열티가 있는 경우,
매출이 낮아도 매달 정해진 금액을 내야 하므로 손실을 보는 구조가 될 수 있습니다
‘독점 영업권’은 실제로 독점이 맞나요?
많은 가맹본부가 “이 지역은 당신만의 구역입니다”라고 말합니다.
하지만 계약서에는 온라인 주문, 배달 플랫폼, 직영점 예외 등 수많은 예외 조항이 숨어 있는 경우가 많습니다.
"영업권 보장"이 실제로 어떤 범위를 말하는지,
침해 시 어떤 보상 규정이 있는지 반드시 확인해야 합니다.
계약 해지 조건, ‘갑’에게만 유리하지 않습니까?
- 본사는 ‘가맹 기준 미달’, ‘브랜드 이미지 훼손’ 등을 사유로 쉽게 해지할 수 있는데
가맹점주는 해지 권리가 없는 경우가 많습니다
👉 서로 대등하게 해지 권리를 갖고,
해지 후 시설·재고·권리 보상 조항까지 명시돼야 합니다
그 외에도
- 상품 공급 조건, 교육 지원, 운영 지원, 광고 지원, 분쟁시 해결 방법 등 챙겨야 할 권리가 많습니다.
- 프랜차이즈 계약도 협상이 가능하므로 계약서를 구체적으로 살펴보고 계약서 수정 등을 통해 신중히 진행하여야 합니다.
조항 하나를 바꾸는 것이 당신의 3년, 5년의 사업을 지켜줄 수도 있습니다.
실제로 수차례 협상으로 가맹점주에게 유리한 조항을 이끌어낸 경험이 있습니다.
“비원은 적당히 하지 않습니다.”
계약서 검토는 전문가의 눈으로 시작해야 합니다
스타트업은 정보도 부족하고, 창업 자체가 처음인 경우가 대부분입니다.
이런 상황에서 수십 페이지의 프랜차이즈 계약서를 혼자 검토한다는 것은
'묻지마 투자'와 다를 게 없습니다.
비원 법률사무소는
- 프랜차이즈 계약서 법률 검토 및 리스크 분석
- 가맹본부와의 조항 협상 대리
- 계약 체결 이후의 분쟁 대응 및 조정 절차까지
스타트업 맞춤형 법률 전략을 제공합니다.
FAQ
Q. 프랜차이즈 계약은 무조건 표준 계약서 그대로 따라야 하나요?
A. 아닙니다. 가맹점주도 계약서 조항에 대해 협상할 수 있으며, 실제로 많은 조항들이 변경 가능합니다.
Q. 계약서 검토업무만도 의뢰할 수 있나요?
A. 물론입니다. 계약 체결 전 검토 의뢰는 매우 중요하며, 비원은 단순 해석을 넘어 전략적인 조정 방향까지 제시합니다.
지금 눈앞의 계약이 앞으로 몇 년을 좌우합니다.
비원은 계약서를 '읽는 것'이 아니라 '해석하고 대응'합니다. 지금 바로 문의하세요.
걱정마시라고
말씀드렸잖아요!
비원은 처음 사무실을 찾아오는 의뢰인분들에게
항상 자신있게 말합니다.
비원은 적당히 하지 않습니다.
비원의 철학과 수임후기를 보신 후
결정하셔도 늦지 않습니다.
프랜차이즈 계약은 단순한 창업이 아닙니다. 스타트업 가맹점주라면 반드시 법률 전문가의 도움을 받아야 합니다.
계약서의 함정과 대응 전략을 안내합니다.
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